Das Team "absatzkraft"

Torsten Preissler ist CRM Experte und gehört zu den führenden Trendsettern im B2B Marketing und Marketing Automation. In 15 Jahren Marketing und Vertriebserfahrung u.a. bei Apple, Compaq, Poet Software Inc., update software AG, hat er Probleme und Anforderungen im Vertrieb und Marketing von komplexen und erklärungsbedürftigen Güter kennen gelernt. Aus diesen Erfahrungen ist das Konzept für die Gründung von absatzkraft entstanden.

„Wer Marketing auf bunte Produktbroschüren und Messeteilnahmen reduziert, verkennt das Potential und die Bedeutung des modernen Absatzmarketings. Wird Marketing hingegen als ein konsequent umgesetzter Prozess vom Erstkontakt zum Kaufinteressenten verstanden, kann der Vertriebserfolg nachhaltig und messbar gesteigert werden. In der aktuellen Wirtschaftskrise sehe ich daher große Chancen für einen neuen, einen eher "rational" als "emotional" ausgelegten Marketingansatz: Marketing 2.0 für B2B-Unternehmen ."

Michael Krieger ist Informatiker und Spezialist für den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im B2B Bereich. Als Mitgründer und Geschäftsführer des IAO-Spin Offs Mindlab GmbH war er maßgeblich an der Produktentwicklung und dem Vertrieb von NetMind verantwortlich. Er ist Mitinhaber des deutschen Verfahrenspatents „Netzwerk", das von Kunden wie Siemens, smart, Festo, Bausparkasse Schwäbisch Hall und Ravensburger genutzt wird. Bei der absatzkraft GmbH ist er verantwortlich für den Vertrieb.

„Im integrierten Online Lead Management kann ich meine langjährigen Erfahrungen aus dem Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und mein technisches Know-How voll einbringen. Als erfahrener Vertriebler bin ich begeistert von den Möglichkeiten, die eine automatisierte Marketinglösung bieten. Ich kann Interessenten auf meine Website führen, sie und ihre Bedürfnisse kennen lernen und mit Ihnen in einen Dialog treten. So kommen Interessenten an die für sie relevanten Themen und meine Kunden an qualifizierte Leads. Ich gehe davon aus, das Marketing Automatisierung in einigen Jahren die wichtigste Kontaktquelle im B2B-Sektor sein und herkömmliche Methoden wie z.B. Messen den Rang ablaufen wird."

Ulrich Breuer ist Kommunikationswissenschaftler und Marketingspezialist. Nach mehrjähriger Erfahrung im Marketing von erklärungswürdigen IT-Produkten sowie im Literatur- und Verlagswesen hat er seine Kompetenz- und Interessenbereiche bei absatzkraft vereint. Hier ist er für den Bereich Content-Marketing, die inhaltliche Bertreuung von Kampagnen und Projektmanagement verantwortlich.

„Automatisiertes Marketing bedeutet für mich vor allem, hochwertige Informationen zu erstellen und mit Ihrer Hilfe einen direkten Dialog zum Kunden herstellen zu können. Content-orientierte Ansätze sind langlebiger und effizienter als hergebrachtes Marketing. In gewisser Weise heben sie Marketing auf ein neues inhaltliches Niveau. Es macht Spaß, an dieser Veränderung teilzuhaben und unseren Kunden gleichzeitig zu mehr Leads verhelfen zu können."